VTuber 女團 hololive 一期生暨 Gamers 隊長白上吹雪（白上フブキ）以愛喝瓶裝綠茶聞名社內與粉絲群，日前她推出「醉抹茶布丁」利口酒，更與 400 年歷史的茶舖「京都利休園」三度合作，該企業代表近日接受日媒專訪表示，與好狐合作效果超出預期銷量好幾倍。
日本網路經濟新聞報導，創立於 1626 年的茶舖京都利休園，自第十三代家主中井保仁上任以來積極強化電商的經營。作為新嘗試的一環，他們推出與 hololive 白上吹雪合作的周邊。
雖然京都利休園近年也有跟彩虹社符見學／戌亥床、吉本興業、《Fate/Grand Order》、電視動畫《我的幸福婚約》等 IP 合作推出聯名商品，但中井受訪時強調好狐的帶貨力，「白上吹雪監修的商品銷量非常好，是原本預期的數倍之多。」
京都利休園誕生於日本五大名茶產地之一的朝宮，專門販售高級玉露、抹茶、煎茶、番茶、焙茶等各式日本茶，此外還有販售抹茶冰淇淋、抹茶八ツ橋等抹茶甜點。
回顧歷代家主的經營方向，第十一代家主野田治男主導時期，公司整體偏重批發業務，而第十二代家主中澤司則專注於小規模、高利潤的零售業務。
中井回憶道「野田先生那時以提升出貨量為重點，中澤先生則是聚焦在開發能以小批量販售、但高單價高利潤的產品。」
中井在 2021 年上任家主後，主要進行了三大改革：拓展銷售管道、加強數位廣告投放、關閉實體門市，以加強電子商務的集客能力。「我本身是IT出身，因此特別強化線上行銷策略。拓展銷售管道的部分，我們開始進駐 Amazon 和樂天市場；數位廣告則開始投放 Google 關鍵字廣告。」
不過中井坦言，Google Ads 的投資報酬率並不理想。「當時我在苦惱有沒有其他方法時，偶然知道『VTuber』的存在。」
「老實說我一開始對 VTuber 並不熟悉，也持懷疑態度，但跟女兒討論後，她告訴我『VTuber很有人氣，絕對該試試看！』在女兒的鼓勵下，我開始主動聯繫事務所洽談合作。」
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京都利休園與白上吹雪在 2022 年推出雙方共同開發的商品，以好狐的代表色「白」和她的代表物「玉米」為靈感，將「白折茶」、「玉米茶」與「宇治煎茶」混合，打造出名為「白狐狸」（白きつね）的茶品。
「商品套組還附贈白上吹雪的壓克力立牌，這是僅限『京都利休園聯名』才能獲得的限定周邊。商品發售後，白上吹雪在她的 YouTube 頻道開台介紹，結果瞬間湧入大量訂單，導致我們官方電商伺服器癱瘓。」
中井表示，雖然後來強化伺服器容量，但面對大量司空部湧入仍不堪負荷，「這次的合作讓我深深體會到『限量感』以及『商品設計與白上吹雪形象一致』，是促成熱銷的主要因素。」
「我認為應該是白上吹雪的粉絲買了商品後，覺得好喝，再次回購，甚至開始選購我們的其他商品。根據內部消費者分析，發現有大量以前沒有接觸過我們的年輕世代，特別是年輕男性開始購買我們的產品。」
目前雙方已三度合作，由白上吹雪監修的第三彈京都利休園商品「冷泡茶套組」在四月上市且持續熱銷（截至 5 月止），未來京都利休園還計畫與更多 VTuber 合作，推出更多聯名商品。
「今後我們也希望進一步推動 VTuber 聯名事業，甚至考慮提供相關的顧問服務。」
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