HTC進軍日本零售市場，三大通路展售區現場直擊

2016年7月8日星期五下午8:53:27 [台北標準時間]

4Gamers編輯部

HTC 在 7 月 7 日正式殺入日本實體通路賣場，首波結合了日本當地遊戲 PC 三大重點通路 Tsukumo、Dospara、Unitcom 三軍齊發，到底日本當地現場狀態如何，趁著這次參訪機會，4Gamers 編輯部直接帶大家來去踩點拉！

講到日本電器通路會想到誰？或許會直接想到 LABI、BIC Camera、Yodobashi Camera，但是作為昔日秋葉原電腦販售四天王之一的 Tsukumo，本人是個無法被小覷的狠角色。從秋葉原發跡的九十九電機（註：「九十九」發音 Tsukumo），最早創店年代可以追溯到 1947 年，90 年代締造銷售盛世，2008 年遭受金融危機牽連負載 110 億日圓破產，2009 年被日本電氣銷售通路大手山田電機收購。

Tsukumo 現在已組裝 PC、客製化 PC、遊戲 PC 等產品為主，搭配 3C 數位產品銷售。當日第一站來到甫在 5 月 27 日開店的 Tsukumo 新橋店（Tsukumo Digital Life），標榜 Tsukumo 旗下最大門市，這邊要參觀的 HTC VIVE 位於遊戲 PC 樓層所在的五樓。

HTC 北亞區總經理董俊良表示，日本一般實體賣場通常五樓以上沒有太大多人流，包括 Tsukumo 在內的大型零售銷售體系這次希望望借重 VR 議題帶動人流。選擇特性遊戲電腦為主的通路考量，在於比起大型 3C 通路已經淡出遊戲 PC 銷售佈局，專精遊戲 PC 的通路更能夠凸顯 HTC VIVE 魅力，並有專業工作人員協助消費者解決購買上的疑難雜陣。

這裏是 Tsukumo 新橋店專屬的 VR 體驗專區！

Tsukumo 旗下組裝遊戲電腦品牌「G-Gear」這邊推出 Core i7 搭 GeForce GTX 1070 8GB 的套裝選項。

G-Gear 提供 NVIDIA GeForce 與 AMD Radeon 兩種顯卡套裝電腦選擇，只要購買就會再送一個可以把主機裝進去的電腦包！

Tsukumo 新橋店 VR 體驗專區提供的 HTC VIVE 體驗角落，明亮且相當寬敞～

接著轉到秋葉原，看一下 HTC VIVE 在 ACG 聖地的實體通路佈局，順便瞧瞧日本通路商是怎樣看待 VR 虛擬實境這個潮流；這次就從 JR 秋葉原出站第一個會碰到的 Tsukumo 本店開始～

Tsukumo 本店目前改成「Tsukumo VR」專門店，專司提供 HTC VIVE 以及遊戲 PC 硬體的展示體驗、販售，以地面店的形式吸引招攬人流。

內部深處的綠幕設置，看起來是可以對應 Mixed Reality 的體驗，只要一直有人體驗，就算匆匆一瞥也會相當吸睛。

看起來有點陌生（？）的「LEVEL∞HUB」，其實是「Pasokon 工房」（パソコン工房）旗下次世代體驗型 PC 專門店，台灣應該不少玩家有耳聞過，那麼...Pasokon 工房更大的母公司就是 HTC VIVE 的通路合作夥伴之一 Unitcom。

「LEVEL∞HUB」目前只在秋葉原開設。標榜有洗鍊、帥氣設計，還有精通遊戲硬體的專業店員，意圖打造最高級的遊戲電腦硬體商店。

最後來到 HTC 第三個通路夥伴，也是曾經在 2009 年短暫來台開設分店的 Dospara，當時還與 TeSL 深度合作，包括贊助電競戰隊、邀請擔任代言人等，但是在 2011 年退出台灣，回到日本專心開店。

Dospara 在秋葉原深處的店面，採用地面店搭配另設的 HTC VIVE 體驗專區，所以一樓就展示 Dospara 旗下遊戲組裝電腦品牌 Galleria 的 VR Ready 機種～

Dospara 的設計是地面店專司展示電腦，想要體驗 HTC VIVE 的 VR 虛擬實境體驗？請往 5 樓的「VR Paradise」（VR 天堂）專屬空間前進。

這裏採領取號碼牌的方式，還有限制需要 13 歲以上才可以使用；別傻傻排隊，先來這裡領個號碼牌吧！

這裏與其他地區很不同的體驗方式，莫過於 Dospara 在開始、結束前會請玩家先坐在椅子上，再協助配戴 HTC VIVE 和耳機。

頂端還設了一組滑軌，將 HTC VIVE 的纜線「拎」起來，讓超新手玩家也可以沒有橘線地遊玩。這台剛好提供了 Valve《The Lab》。

凡是很周到的日本人，印製了 HTC VIVE 控制器說明書，讓人可以一目了然。

給大家參考一下 Dospara 旗下遊戲組裝電腦 Galleria 系列的 VR Ready 推薦機種。大概都是 Core i7 搭 GeForce GTX 1080／1070。至於價錢嗎.....日本電腦均價本來就比台灣高一點，所以不用太震驚（？）

為了打響 HTC VIVE 首波買氣，Dospara 在 7 月份提供了各種銷售點數回饋機制。日本電器通路偏重以點數回饋取代打折機制，讓消費者賺到便宜也能讓買氣循環。

VR 虛擬實境到底可以在日本發生什麼化學變化？曾經輝煌過的日本電腦遊戲，在模擬策略、角色扮演等文字導線主題趨向小眾，以動作和聲光效果其佳的主機遊戲崛起後，電腦遊戲市場長期陷入縮減囧境。

VR 虛擬實境的崛起，現在正打破電腦遊戲在日本市場給人的「靜態」刻板印象。PC 的開發上平台特性，更是讓有志於開發的遊戲工作者，可以跳脫主機平台的層層關卡，外加傳統通路鋪貨、審查的銷售路徑，再藉由類似 Steam 的銷售平台也在全球發光發熱；或許能讓電腦遊戲在日本陷入次世代主機買氣陷入斷層的時刻，有機會拉高聲度打出一波銷售表現。

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